买那总是满足不了，便经常发牢骚说，跟你过日子，我还真后悔。

当初一个不愁分配正式工作单位的大学生向我求爱，我都拒绝了，跟你结婚，真是倒了八辈子霉。

翟趣琦心想：日子稍苦一点，你都受不了？这样子，你就不该选择我。但是他一看漂亮的妻子，也就不想拿话反驳她，免得惹她生气，就安慰她说，瑜玉，我想外出攒钱，目的是为了让你今后吃好的穿好的，过上好日子。

其实这是一句戏言，翟趣琦也根本没有想出去打工，可是瞿瑜玉把他说过的话记在心里当真，经常催促他说，趣琦，你不是说要外出打工吗？怎么这久了都不出去？翟趣琦被她这么一促，还真的下定决心外出打工。

于是那年开春，他就打着背包出远门，到江浙一带寻找工作，终于在潜水县一家皮革工艺厂接了一份跑营销的差事。

由于翟趣琦是从乡里出来的人能吃苦，脚勤手勤嘴也勤，他主动找客户，不怕拒绝。他开始在营销方面虽然没有经验，但是主动向老业务员学习取经。

老业务员告诉他走市场要灵活运用二八法则，必有建树。什么是二八法则？就是找十个客户对象谈业务，一般情况下被拒绝几率达到80%左右，还有20%左右的成功率。那么开始要有小成功，有10%的客户能谈妥就够了，若是成功了20%已经是很可观的事。

翟趣琦把这个二八法则记在心里，并且践行于市场，他果然小有成就。

由于他信誉好，往往100个客户的谈妥率达到30%，这样他推销伞品的营销额飙升于本厂所有业务员之首，他的工资和奖金自然就拿得多。

他进厂第三个月就能寄上几千块钱给老家的妻子，还写信说，我年终会带更多钱回家，给你买新衣服、新首饰。

到了年终，翟趣琦还真的登上向老家返程的火车，哪知道太累，瞌睡